促民族乳业崛起，现代牧业在行动 | 凝聚力量，创市场新气象

2016-09-09 现代牧业 现代牧业
G20杭州峰会9月6日圆满落幕，中国不负众望，推动参会各方围绕峰会主题共商世界经济增长与合作大计，达成了许多重要共识，世界各国纷纷为这次的G20峰会点赞。在世界经济稳步增长的大环境下，中国奶业也通过努力迎来了“最好的时代”。G20峰会前夕，中国奶业在河北石家庄召开了重要会议以商民族奶业振兴大计，这就是“2016中国奶业20强（D20）峰会”，会上农业部部长韩长赋表示“我国乳品技术水平已接近或达到世界先进水平”，同时，现代牧业被韩部长称赞“质量可与国外品牌媲美”。


中国乳业自2008年以来，埋头整顿8年，在D20峰会及中国奶业协会首次对外发布的《中国奶业质量报告》发布会上，中国农业科学研究院研究员表示，目前国内奶业生产和乳制品质量安全处于历史上最好的时期。身处这一时期，一直致力于“生产世界最优质的牛奶”的现代牧业不仅坚持严把产品质量关，在自有品牌产品管理方面也在不断升级。


自今年8月份以来，现代牧业组建了全新的自有品牌营销中心，由集团层面统一开展营销管理工作，在下游自有品牌端实现了集中管理、规范运营的新气象。走进商店超市，会发现现代牧业堆头明显比之前热闹多了，还未到中秋佳节多地就已经出现陆续断货的现象，销售十分火爆。

 
 现代牧业的销售市场上出现了如此喜人的变化，究竟集团是如何对自有品牌产品进行管理升级的呢？就随小编来一探究竟吧！

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销售管理升级
√ 成立了全国营销中心，下设10个销售大区，更全面的服务全国客户，开发空白区域市场。
√ 总部设立市场、行销、重客特通、电商等职能部门，完善品牌体系，全国一盘棋。

√ 精细化管理，以夯实基础为引导，给予客户基础陈列费用人员费用等指标，现代通路树形象，传统通路做基础。

√ 改变原有销售大区性质，进一步完善组织架构，增设区域经理、城市经理、以服务客户为中心。
√ 规范全国销售价格体系、活动力度，重品牌、轻力度；重营销、轻促销。



终端卖场形象统一
在国内一线城市的卖场内，现代牧业产品在显著的地段都有较大规模的陈列，产品摆放整齐统一，形象上给消费者带来耳目一新的感觉。小编与在场的销售人员交流了解到：现代牧业通过内练“内功”、外树形象等一系列动作来提升产品美誉度，加强与消费者沟通，赢得消费者的认可。新闻联播近期对现代牧业“2小时鲜成，鲜活营养多”的报道以插卡等形式出现在各大卖场，令消费者第一时间了解到现代牧业“2小时活牛奶”其中的奥秘。


赢得消费者信赖
专业销售团队建立后，销售大区通过行销部门的配合，在产品品质过硬的基础上与消费者进行了多方面的信息交流，现代牧业连续三年蝉联“世界食品品质评鉴大会”金奖、央视报道现代牧业“2小时鲜活”等信息通过卖场电视等渠道进行了广泛传播，消费者获取这些信息后，从闻所未闻“活牛奶”逐渐转变为信赖“活牛奶”，现场销售人员对现代牧业“零距离一体化”模式的讲解，也令消费者对现代牧业产品品质赞不绝口、纷纷购买，并表示出持续购买的意愿。


经过数月的销售市场调整和整合，市场上现代牧业“2小时鲜活”的新形象好似“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，现代牧业的产品依靠世界级的品质以及健全的销售体系取得了更多消费者的认可和喜爱。点滴改变是为了提供更好的客户沟通机会和提升客户体验，现代牧业将继续扩大产品销售区域、提升自身管理能力，让中国自己的好牛奶从牧场走入千家万户。现代牧业的“真爱粉”们，快走进卖场，亲身体验一下我们的变化和“纯真鲜活”的产品吧！


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